No Result
View All Result
جمعه 19 خرداد 1402
  • Login
  • صفحه اصلی
  • درباره من
  • تماس با من
  • نقد و بررسی کتاب
  • کلاس ها
حمیدرضا سلیمانی
  • صفحه اصلی
  • درباره من
  • تماس با من
  • نقد و بررسی کتاب
  • کلاس ها
No Result
View All Result
حمیدرضا سلیمانی
No Result
View All Result
Home بازاریابی

تحلیل 5 نیروی رقابتی پورتر، ابزاری کاربردی برای کسب‌وکار

by حمیدرضا سلیمانی
9 آبان 1399
in بازاریابی, مدیریت کسب‌وکار
142 2
0
5 نیروی رقابتی پورتر
164
SHARES
2.1k
VIEWS
اشتراک گذاری در فیسبوکاشتراک گذاری در توییتر

مایکل پورتر در مدل تحلیل” 5 نیروی رقابتی پورتر” از پنج منظر یک کسب‌وکار را بررسی می‌کند تا بتوان دقیق‌تر آن را آنالیز کرد.این 5 مولفه قدرت خریداران، قدرت تامین‌کنندگان، رقبای موجود، محصولات جایگزین و رقبای تازه‌نفس است.

آشنایی با مایکل پورتر

مایکل پورتر اقتصاد‌دان اهل ایالت متحده آمریکاست. وی به دلیل تحقیقات و نظریات گسترده‌ای که داشته است لقب پیامبر مدیریت استراتژیک را داراست. مایکل پورتر مدرک کارشناسی ارشد خود را از دانشگاه هاروارد در رشته مدیریت و مدرک دکترای خود را در رشته اقتصاد کسب‌وکار از همان دانشگاه اخذ نموده‌است.

پورتر

نیروی اول: تهدید تازه‌واردان

دور صنعت خودتان را یک دیوار بکشید، این دیوار فرضی آیا انقدر کوتاه است که هر فردی که دلش بخواهد می‌تواند به راحتی از روی آن بپرد و وارد صنعت شما شود یا انقدر بلند و صعب‌العبور است که رد شدن از آن و ورود به دنیای کسب‌وکار شما، کار هر کسی نیست.
ورود افراد تازه وارد به صنعت شما باعث می‌شود تا بازیگران اصلی زیاد شوند و در نتیجه حاشیه سود شما در نهایت کم شود.

عواملی که بر روی ورود تازه واردان تاثیر دارد

  • سرمایه اولیه
  • مقیاس کسب وکار
  • مجوزهای ورود به صنعت
  • نرخ بازگشت سرمایه
  • پیچیدگی های فنی

نیروی دوم: رقبای موجود

در هر کسب‌وکاری که هستیم رقبایی وجود دارد که با آن‌ها بر سر سهم بازار و کسب درآمد بیشتر رقابت می‌کنیم.این رقبا در حال حاضر وجود دارند و ما با آنها رقابت می‌کنیم. این رقابت می‌تواند دستخوش تغییرات متعددی باشد که چند نمونه از آن را در ذیل آورده‌ام.

عواملی که بر روی رقبای موجود تاثیر دارد

  • وجود یا عدم وجود رقیب
  • تعداد رقبا
  • شدت رقابت
  • کیفیت محصول رقبا
  • قیمت محصول رقیب
  • توزیع محصول رقیب
  • ترویج محصول رقیب
رقبای موجود

بیشتر بخوانید: اینفلوئنسر کیست و اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

نیروی سوم: محصول جایگزین

محصولی که نیاز یکسان با محصول اصلی را بر طرف می کند، اما محتوا، ظاهر ، عملکرد و ویژگی هایی متفاوت از محصول اصلی دارد. بهترین مثال برای این نیرو اسنپ است، آژانس‌ها را به خاطر بیاورید، اسنپ با یک محصول جایگزین همان خدمت را با محتوا و کیفیتی عالی تر ارائه داد و در مدت کوتاهی آنها را از میدان مسابقه بیرون راند.

عواملی که بر روی محصولات جایگزین تاثیر دارد

  • وجود یا عدم وجود جانشین
  • تعداد جانشین ها
  • شدت جانشین(مثل تیغ ریش تراش و ماشین)
  • کیفیت جانشین
  • قیمت جانشین
  • توزیع جانشین
  • ترویج جانشین

نیروی چهارم: چانه‌زنی تامین‌کنندگان

تامین کنندگان هم می‌توانند برای هر کسب‌وکاری تهدید باشند. کافی است در صورتی که آنها تنها بازیگر صنعت خود باشند بخواهند خدمات خود را محدود کنند یا طبق معمول افزایش قیمت داشته باشند، آنگاه برای تامین موارد اولیه صنعت‌مان چه باید بکنیم؟

عواملی که بر روی چانه‌زنی تامین‌کنندگان تاثیر دارد

  • تعداد
  • اطلاعات
  • کیفیب
  • زمان
  • قیمت

بیشتر بخوانید:کپی رایتینگ چیست؟

نیروی پنجم: چانه‌زنی خریداران

خریداران هر صنعت و یا کسب‌وکار ویژگی‌هایی دارند که با آنها می توانند بر روی آن تاثیر بگذارند یا مانند مثال قبل فکر کنید محصولی دارید که یک ارگان خاص فقط آن را خریداری می‌کند (یعنی تعداد خریداران شما محدود است) و آن ارگان به یکباره تصمیم می‌گیرد تا تامین‌کننده دیگری پیدا کند و یا خودش دست به تولید بزند، آنگاه چه خواهید کرد؟

چانه زنی خریداران

عواملی که بر روی چانه‌زنی خریداران تاثیر دارد

  • تعداد
  • اطلاعات
  • ترویج
  • زمان
  • قیمت
Tags: 5 نیروی رقابتی پورترپورتر
  • محبوب ترین
  • نظرات
  • تازه ترین
تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک با دیجیتال مارکتینگ چه تفاوتی دارد؟

13 آبان 1398
تدوین استراتژی محتوا با مدل SOSTAC

تدوین استراتژی محتوا با مدل SOSTAC

23 مهر 1398
5 نیروی رقابتی پورتر

تحلیل 5 نیروی رقابتی پورتر، ابزاری کاربردی برای کسب‌وکار

9 آبان 1399
تدوین استراتژی محتوا

وبینار رایگان تدوین استراتژی محتوا

23 مهر 1398
اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر کیست و اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

0
تدوین استراتژی محتوا

وبینار رایگان تدوین استراتژی محتوا

0
تدوین استراتژی محتوا با مدل SOSTAC

تدوین استراتژی محتوا با مدل SOSTAC

0
تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک با دیجیتال مارکتینگ چه تفاوتی دارد؟

0
یادگیری دیجیتال مارکتینگ

نقطه صفر دیجیتال‌مارکتینگ کجاست؟

8 خرداد 1402
لیست کتاب‌های بازاریابی

ده کتاب بازاریابی که باید/نباید بخوانیم؟

8 خرداد 1402
دوره جامع دیجیتال مارکتینگ

دوره جامع و رایگان دیجیتال مارکتینگ

5 اردیبهشت 1402
اهمال گرایی

چرا نزدیک بر دو سال شد که ننوشتم؟

4 اردیبهشت 1402

تازه بخوان

  • نقطه صفر دیجیتال‌مارکتینگ کجاست؟ 8 خرداد 1402
  • ده کتاب بازاریابی که باید/نباید بخوانیم؟ 9 اردیبهشت 1402
  • دوره جامع و رایگان دیجیتال مارکتینگ 5 اردیبهشت 1402
  • چرا نزدیک بر دو سال شد که ننوشتم؟ 4 اردیبهشت 1402
  • آموزش کامل کیورد پلنر 28 تیر 1400

اخبار اخیر

یادگیری دیجیتال مارکتینگ

نقطه صفر دیجیتال‌مارکتینگ کجاست؟

8 خرداد 1402
لیست کتاب‌های بازاریابی

ده کتاب بازاریابی که باید/نباید بخوانیم؟

8 خرداد 1402

دسته‌ها

  • استراتژی محتوا
  • بازاریابی
  • برندینگ
  • بورس
  • توسعه فردی
  • دسته‌بندی نشده
  • دیجیتال برندینگ
  • دیجیتال مارکتینگ
  • کپی رایتینگ
  • لایو تاک
  • مدیریت کسب‌وکار
  • مشاوره

ناوبری سایت

  • تماس با من
  • نقد و بررسی کتاب
  • کلاس ها
  • درباره من

No Result
View All Result
  • خانه
  • درباره من
  • تماس با من
  • کلاس‌ها
  • نقد کتاب

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In